É comum ver campanhas otimizadas para o menor custo por lead possível. O problema aparece semanas depois, quando o time comercial descobre que a maior parte desses leads nunca teve intenção de comprar.
As plataformas de mídia são excelentes em encontrar exatamente o que você pede. Se você pede leads baratos, elas entregam pessoas que preenchem formulários com facilidade, não necessariamente pessoas que compram.
O custo que importa está mais fundo no funil
Ao conectar a mídia ao CRM, a otimização passa a olhar para eventos mais valiosos: reunião realizada, proposta enviada, venda fechada. O volume cai no início, e a receita sobe.
Diferença no custo por venda
2,4×
Entre a campanha com menor CPL e a campanha com menor custo por reunião, em uma mesma conta.
Fonte: Análise Growthmax · exemplo
Uma oferta para cada momento de compra
Só uma pequena parte do público está pronta para uma reunião hoje. Sem ofertas de meio de funil (diagnósticos, calculadoras, materiais de decisão), a mídia paga para alcançar todos e converte apenas quem já ia comprar.
- 01Topo: conteúdo que nomeia o problema
- 02Meio: ferramentas que ajudam a dimensionar o problema
- 03Fundo: uma conversa com quem resolve o problema
Escalar mídia não é aumentar orçamento. É aumentar orçamento sem piorar o custo por venda.
