Serviço 05/06

Parte do método PACE

Assessoria comercial

Venda melhor com processo.

Estruturamos e acompanhamos a operação comercial para melhorar abordagem, qualificação e continuidade das negociações, do primeiro contato à decisão.

Onde atua no método PACE

  1. Planejamento

  2. Aquisição

  3. Conversão

  4. Expansão

Frentes PACE
Conversão
Entregas
6 frentes de trabalho
Indicadores
Conversão por etapa · Ciclo de venda
Formato
Estruturação e gestão

02O problema

Oportunidade sem acompanhamento vira venda perdida.

Quando tudo depende do vendedor

“Cada pessoa atende de um jeito, as propostas ficam sem retorno e o CRM mostra pouco sobre o que precisa acontecer para a negociação avançar.”

Com a Growthmax

Critérios de qualificação, próximos passos e acompanhamento definidos para dar consistência à operação e clareza à gestão.

03O que entregamos

Um processo que acompanha a venda até a decisão.

Indicadores que acompanhamos

  • Conversão por etapa
  • Ciclo de venda
  • Ticket médio
  • Taxa de fechamento
  1. 01

    Playbook de vendas

    Estruturamos abordagem, diagnóstico, proposta e respostas a objeções de acordo com a oferta e o público.

  2. 02

    Cadências de acompanhamento

    Definimos momentos, mensagens e responsabilidades para manter continuidade entre os contatos comerciais.

  3. 03

    Organização do CRM

    Ajustamos etapas, critérios de avanço e informações necessárias para acompanhar oportunidades e perdas.

  4. 04

    Gestão e treinamento

    Revisamos atendimentos e negociações com o time para desenvolver habilidades e corrigir falhas de execução.

  5. 05

    Apoio ao inside sales

    Estruturamos a rotina de qualificação e fechamento. Quando previsto no escopo, apoiamos a operação com profissionais dedicados.

  6. 06

    Previsão e leitura do funil

    Acompanhamos negociações, conversões e histórico para construir previsões com premissas claras e orientar decisões.

04Como trabalhamos

O processo precisa funcionar na rotina.

  1. 01

    Identificar as perdas

    Analisamos atendimentos, negociações e dados do CRM para entender onde as oportunidades deixam de avançar.

  2. 02

    Estruturar o processo

    Definimos abordagem, critérios de qualificação e cadências em conjunto com quem executa a operação.

  3. 03

    Acompanhar a aplicação

    Revisamos a execução e os indicadores para ajustar o processo, desenvolver o time e dar continuidade às melhorias.

05Aplicação ilustrativa

Vendas em 45 dias · simulação

+120%

O cenário demonstrativo reúne mudanças no primeiro atendimento, no acompanhamento e na gestão do funil. O número não representa resultado validado nesta página.

Fonte: Exemplo demonstrativo de SaaS B2B

Não é consultoria que só fala, eles fazem. Em menos de 30 dias nosso funil estava organizado e o time batendo meta pela primeira vez.

Fernando Nogueira

CMO · FM Group

Exemplo ilustrativo · SaaS B2B · 45 dias

+120% em vendas em 45 dias · simulação

Explorar o exemplo completo

06Próximo passo

Onde suas oportunidades deixam de avançar?

Converse com a Growthmax sobre seu processo comercial e entenda quais ajustes podem ajudar o time a aproveitar melhor a demanda que já chega.

Primeiro contato sem custo

  1. 01Direção estratégica

    Definir prioridades antes de investir.

  2. 02Execução integrada

    Conectar marketing e vendas na prática.

  3. 03Investimento orientado

    Ampliar o que demonstra resultado.

  4. 04Expansão de receita

    Buscar novas vendas e valor na base.

Outros serviços